Дама показывает специалисту дачу, которую хочет продать за 750 тысяч рублей. Специалист ходит по дому. На втором этаже рукой толкает оконную раму, чтобы определить, насколько она хороша. От толчка ходуном ходит не рама, а... вся стена! Второй этаж, построенный из дерева, постарел и обветшал. Его нужно разбирать и строить заново. Специалист спрашивает у дамы, какой покупатель согласится заплатить за такие шаткие стены 750 тысяч рублей? «А вы им про них не говорите!» - просит дама.
Это эпизод из практики Алексея Авдевича. По словам риэлтора, у таких хозяев есть шансы продать свои ветхие «фазенды» за эту цену. Ведь многие покупатели товар как следует не осматривают. А хозяева скрывают недостатки, потому что им очень нужны деньги. Одна из причин: выросли дети, детям нужно жилье, а на его покупку нужна конкретная сумма. Отсюда и несуразные цены.

- Редко кто смотрит на фундамент дома. А там могут быть уже следы разрушения, скрытые под заплатками цемента. У бревенчатых срубов никто не проверяет состояние самых нижних к земле бревен. Если фундамент невысокий, то «венцы» могут быть гнилыми. Мало кто осматривает стены кирпичных домов, а там могут быть серьезные трещины. А если дом обшит сайдингом, то это действует на покупателя завораживающе. Не приходит в голову, что под красивой обшивкой может быть скрыто плохое состояние стен. Отковырните краешек обшивки и посмотрите! И нужно убедиться, что крыша не протекает, - говорит Авдевич.

Покупателям есть смысл не торопиться, поторговаться с хозяевами. Сейчас цены на дачи несколько завышены, считает Авдевич. В «Весне-2», например, есть пустой участок на 4 сотки, за который хозяин просит 600 тысяч! «Красная» цена самым лучшим дачам, например, в «Дизелисте» - 500 тысяч. А вообще реальные цены на 100-150 тысяч рублей ниже тех, которые называют продавцы. Покупатели в большинстве своем сегодня готовы выкладывать за дачи по 300-400 тысяч, а хозяева хотят 500-600 и выше.

Сергей ИСИЧКО, isichko@chelnyltd.ru